Paul Evans Produkuje Wysokiej Klasy Buty Za Połowę Ceny

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 20:41

Firma Paul Evans, założona cztery lata temu przez Benjamina Earleya i Evana Fripta, znajomych ze studiów, którzy pracowali wówczas w finansach, oferuje niezwykle wysokiej jakości i atrakcyjne buty, które są produkowane we Włoszech przez tę samą fabrykę w Neapolu, która tworzy je dla kilku luksusowych marek.. Ale haczykiem sprzedaży jest to, że Paul Evans oferuje swoje buty za około połowę ceny, dlatego faceci są skłonni zamawiać je w przedsprzedaży i czekać do sześciu miesięcy na dostarczenie obuwia. (Jaka inna marka może się tym pochwalić?)

Etykieta, która od tego czasu rozszerzyła się na akcesoria, ma również stacjonarny sklep Guideshop w nowojorskiej Greenwich Village, w którym klienci mogą zweryfikować swój rozmiar (marka używa rozmiarów europejskich) i przekonać się, jak doskonały jest ten produkt. Niedawno spotkałem się tam z Earleyem, aby omówić przeszłość i przyszłość tego przedsięwzięcia związanego z obuwiem….

CoTo pochodzenie Paula Evansa?

Wprowadziliśmy na rynek w sierpniu 2013 r. Wprowadziliśmy na rynek trzy modele w trzech rozmiarach, każdy w jednym kolorze, a także dziesiątki modeli, dziesiątki kolorów, a także szereg mokasynów, sneakersów i oksfordów. Byłem w JP Morgan, a Evan u kilku maklerów w bankowości inwestycyjnej i przyszedł do mnie z pomysłem. Powiedział, że nie podobają mu się opcje butów z punktu widzenia stylu, a także nie podobają mu się ceny, więc zobaczmy, czy możemy coś z nimi zrobić.

Sourcing rozpoczęliśmy na początku i zajęło to prawie rok. Próbowaliśmy w Hiszpanii i Portugalii i faktycznie mieliśmy te na pokładzie jako pierwsze, a nasze włoskie próbki pojawiły się jako ostatnie, a te, które siedziały obok innych, były tylko dniem i nocą.

Co sprawia, że Twoje buty są tak wyjątkowe?

Nasza fabryka współpracowała z Louisem Vuittonem, Testoni, produkują mnóstwo damskich damskich Ferragamo, a kiedy tam jestem, widzę rzeczy Brioni i ISAI, i to te same nakłady, to te same skóry, to ta sama praca ręczna i patrzysz na 800 $ minimum na ich rzeczy. Tak naprawdę nie jest inaczej w przypadku całej pracy, wszystkich nakładów i czasu spędzonego na butach. Nasz dość solidny podwójny mnich chukkboot kosztuje 445 USD, ale wszystko kosztuje około 400 USD za tę samą jakość.

Jakie są Twoje najpopularniejsze style?

Oksfordy. To nasze bestsellery i cały czas staramy się poszerzać ofertę oxford pod względem kolorystycznym. Martin to nasz bestseller. Martin w marronie jest zdecydowanie naszym średnim brązem i myślę, że facetów naprawdę pociąga swobodna elegancja jednego kawałka skóry.

I oczywiście mokasyny groszowe są bardzo popularne, a chukkboot widzieliśmy od samego początku. Faceci byli już przyzwyczajeni do chukkbootów od Clarks z krepową podeszwą, ale nie są tak przyzwyczajeni do chukkbootów sukienki. To trochę: czy to jest swobodne? Czy to jest szykowne? I myślę, że spada wszędzie. Widzisz o wiele więcej facetów ubierających się od niechcenia, nawet do pracy, więc myślę, że chukkboot gra tak dobrze. Szczególnie popularny jest model z podwójnym mnichem.

Jak opisujesz tę linięJest estetyczny?

Powiedzieliśmy, że zaktualizowane klasyki. Nie ma tu nic zupełnie niezwykłego. To wszystko jest wspaniałe i pozwalamy mówić samo za siebie. Nie próbujemy zbytnio komplikować rzeczy.

Czy Ty i Evan osobiście projektujecie buty?

Tak. Oczywiście nie wymyślamy na nowo koła, ale po prostu zajmujemy się rzeczami, które lubimy, i rzeczami, które widzimy w Nowym Jorku i które uważamy za popularne. Współpracujemy z naszą fabryką i jest tam niesamowity projektant, który pracuje z fabryką i w pewnym sensie realizuje wiele naszych pomysłów. Myślę, że to my jesteśmy klientem, on jest architektem, a nasza fabryka jest wykonawcą.

Jak często wypuszczasz nowe style?

Tak naprawdę nie mamy harmonogramu sezonowego. Prawie kupujemy buty, kiedy mamy na nie pieniądze. Nieustannie staramy się uzupełniać zapasy.

Kiedy i dlaczego otworzyłeś Guideshop?

Luty ubiegłego roku. Sklep jest absolutnie korzystny dla marki. Kiedy rozmawialiśmy o sklepach, Andy Dunn z Bonobos podkreślił, że próbowałby otworzyć sklepy wcześniej. Nazwał to kliknięciami do cegieł, ale lubimy mówić kliknięcia do cegieł iz powrotem, ponieważ przychodzi facet, który może kupić tylko jedną parę butów, ale ma swój rozmiar lub faceta, który przyjeżdża spoza miasta po biznes. Widzimy, jak zatrzymują się taksówką, wyskakują z bagażem, mierzą rozmiar i biegają na spotkanie, a potem wracają do Karoliny Północnej, Chicago lub St. Louis i kupują stamtąd…. Jak dotąd sklep jest niesamowity. Chcielibyśmy dodać więcej lokalizacji, gdy mamy fundusze do: śródmieścia, śródmieścia, Bostonu, Waszyngtonu, San Francisco, L. A., Chicago.

Kto jest Twoim klientem?

Na początku mówiliśmy o wieku od 24 do 39 lat. Oczywiście potrzeba trochę pieniędzy, aby kupić parę butów za 400 dolarów, więc są one stosunkowo zamożne, ale myślę, że przedział wiekowy bardzo się rozszerzył - szczególnie tutaj, w Nowym Jorku, w sklepie.

Czy wysyłacie produkty na cały świat?

Tak. Od pierwszego dnia wysyłamy za darmo za granicę. W zeszłym roku wysyłaliśmy do ponad 80 krajów na wszystkich kontynentach z wyjątkiem Antarktydy. Myślę, że wielu z tych facetów znajduje nas na blogerach poświęconych modzie męskiej i na Instagramie, ponieważ nie zajmujemy się reklamami międzynarodowymi ani nie zlecamy przetłumaczenia witryny.

Jesteś również znany z doskonałej obsługi klienta…

Obsługa klienta była absolutnie priorytetowa od pierwszego dnia. Wszyscy w naszym zespole zajmują się obsługą klienta, a ja nadal odbieram telefon w środku nocy. Dba o zadowolenie klientów i wiemy, że produkt jest niesamowity, więc zarządza produktem, za który zawsze uważaliśmy, że jest naszym obowiązkiem.

A tyNie są już tylko butami?

Dodaliśmy kilka innych towarów. Mamy teraz rękawiczki, które są produkowane osobno w Neapolu przez niesamowitego producenta współpracującego z kilkoma markami z najwyższej półki. Mamy skarpetki, które są produkowane w Bresci, a wszystkie torby są również produkowane w Neapolu. Zdecydowanie staramy się rozsądnie dodawać produkty do linii, aby mieć dostęp do nowych klientów z różnymi towarami. Ale tak, galanteria skórzana, zwłaszcza paski, to nasz najbardziej zwrotny przedmiot

Co było najlepsze w prowadzeniu biznesu do tej pory?

Po prostu posiadanie własnej firmy i bycie odpowiedzialnym za siebie było najlepsze. Evan i ja kochaliśmy finanse i handlowałem akcjami, gdy miałem 12 lat - zachęcali do tego moi rodzice. To właśnie myślałem, że chciałem zrobić, ale pięć lub więcej lat w wymarzonej pracy nie jest dokładnie tym, o czym myślałeś, że będzie. Po prostu chcesz mieć trochę więcej odpowiedzialności i trochę więcej kontroli nad swoim codziennym życiem.

Jakie są Twoje najważniejsze zasady kupowania butów wyjściowych?

Po prostu noś ładne buty! Czuję, że to zasada numer jeden. facet będzie miał na sobie niesamowity garnitur z szafy lub wyraźnie uszyty na miarę garnitur i po prostu najdziwniejszą parę butów, która nie podkreśla wszystkiego. Sprawdzasz strój od góry do dołu i wiele razy w drodze powrotnej jest to o wiele bardziej rozczarowujące, biorąc pod uwagę, że nie zastosował tego poziomu szczegółów do butów i wydaje się, że coś go omija. Komentarze na naszej stronie internetowej stale mówią: „Ciągle mnie zatrzymują lub komplementują te buty”. To jest rzecz numer jeden, którą cały czas słyszymy. Tak więc numer jeden to po prostu uważać na obuwie - i nie zastanawiać się nad tym za dużo.