Jak Sprzedać Samochód

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 20:41

Z powodu pandemii COVID-19 sprzedaż używanego samochodu stała się znacznie łatwiejsza. Zapomnij o godzinnym targowaniu się u dealera, aby uzyskać dodatkowe 100 USD za przejazd, lub spotkaniach z nieznajomymi poza Craigslist na lokalnym parkingu McDonalds. Z powodu pandemii dealerzy i sprzedawcy samochodów używanych chcą jak najlepiej wykorzystać Twój pojazd bez konieczności fizycznego spędzania godzin na terenie.

Niezależnie od tego, czy planujesz sprzedać swój pojazd dealerowi, wybrać się na prywatną imprezę, czy sprawdzić sprzedawców używanych samochodów, lista kontrolna tego, co zrobić, aby przygotować samochód do sprzedaży, jest taka sama. Sprzedaż samochodu przez Internet za pośrednictwem Autotrader, Craigslist, Cars.com lub podobnej platformy trwa nieco dłużej niż pozostałe dwie opcje, chociaż czasami dodatkowa praca może się opłacić w postaci większej kwoty pieniędzy za Twój pojazd. To, czy jest to warte bólu głowy, zależy od Ciebie.

Tak czy inaczej, jeśli chcesz sprzedać swój samochód, ten przewodnik pomoże Ci jak najlepiej wykorzystać swój samochód.

Wykonaj swoje badania

Zanim wystawisz swój pojazd na sprzedaż lub odwiedzisz salon, sprawdź lokalne oferty, aby zobaczyć, jakie podobne modele są przeznaczone. Sprawdź Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay, a może nawet kilka witryn dealerskich dla Twojego samochodu z podobnymi funkcjami. Kiedy już to zrobisz, będziesz miał dobry pomysł na swoją konkurencję.

Jeśli planujesz sprzedać swój samochód prywatnie, istnieje duża szansa, że kupujący przeprowadzą podobne badania, aby sprawdzić, jakie są podobne samochody. Oczywiście szukają najlepszej możliwej oferty. Przeprowadzenie badań pomoże Ci uzyskać jak najwięcej pieniędzy na samochód, dając Ci wyobrażenie o tym, ile Twój samochód jest wart w konkurencji.

Gdy masz już na myśli realistyczną figurę, możesz skorzystać z Kelley Blue Book, aby uzyskać zgrubne oszacowanie, ile faktycznie wart jest Twój samochód. Wartość KBB nie jest jednak konkretna i jest bardzo mało prawdopodobne, że ktoś kupi Twój pojazd za pełną wartość. Zamiast tego jest to dobre oszacowanie tego, ile ktoś jest skłonny zapłacić za Twój pojazd.

Przygotuj swoje dokumenty

Gdy już z grubsza oszacujesz, ile wart jest Twój samochód i zdecydujesz, że nadal chcesz go sprzedać, przygotuj dokumenty samochodu. Jeśli śledziłeś wszystkie prace konserwacyjne, które zostały wykonane w Twoim samochodzie, zbierz te dokumenty. Warto też upewnić się, że masz tytuł (jeśli samochód się opłacił) i że wszystkie informacje są poprawne.

Jeśli chcesz sprzedać swój pojazd prywatnie, sprawdź online, aby wydrukować podstawowy formularz rachunku sprzedaży. Będziesz chciał wydrukować dwie kopie - jedną dla siebie i drugą dla kupującego. Ten formularz ma kluczowe znaczenie dla twoich akt i jest konieczny. Podczas gdy tytuły samochodów mają z tyłu sekcję sprzedaży, posiadanie innego dokumentu do akt ma kluczowe znaczenie dla DMV i może być wykorzystane, jeśli coś pójdzie nie tak.

Napraw wszelkie problemy

Jeśli nie chcesz skorzystać z niższej oferty na swój samochód, najlepiej przeznaczyć trochę dodatkowych pieniędzy, aby był jak najbardziej zbliżony do ideału. Jeśli nie czujesz się komfortowo, pracując nad własnym samochodem, zanieś go do zaufanego mechanika lub dealera, aby zobaczyć, co należy naprawić. Małe rzeczy, takie jak wymiana oleju, filtr powietrza i wycieraczki przedniej szyby, nie zmienią drastycznie atrakcyjności Twojego samochodu dla kupującego. Ale większe rzeczy, takie jak hamulce i opony, będą. Poza tym sprytny nabywca potraktuje Twój brak ogólnej konserwacji jako kartę przetargową.

Zwykle wydanie dodatkowych pieniędzy na naprawienie wszystkiego, co jest nie tak z samochodem, pomoże ci zdobyć więcej pieniędzy. Jednak najlepiej jest być rozsądnym. Nie zakładaj czterech nowych opon na swój samochód i spodziewaj się, że odzyskasz za to wszystkie swoje pieniądze.

Pamiętaj też, że kupujący może zażądać kontroli pojazdu przed zakupem. To wtedy kupujący prosi o zabranie pojazdu do sklepu lub salonu w celu obejrzenia. Ujawni to wszelkie rażące problemy z Twoim samochodem. Jeśli sprzedajesz samochód dealerowi lub sprzedawcy samochodów używanych, oni przeprowadzą jego kontrolę i potrącą cenę na podstawie tego, co należy naprawić.

Make It Sparkle

Poprawienie wyglądu samochodu jest jedną z najłatwiejszych rzeczy, które możesz zrobić dla swojego samochodu, która natychmiast zwiększy jego wartość. Jeśli nie masz pewności, co robić i nie chcesz inwestować w niektóre wysokiej klasy środki czyszczące, zabranie samochodu do dobrego sklepu z detalami będzie wyglądać jak milion dolarów. Nawet jeśli dobre mycie, wosk i czyszczenie wnętrza kosztują kilkaset dolarów, to dobrze wydane pieniądze.

Jeśli chcesz poświęcić trochę czasu, pieniędzy i smaru na łokcie, aby Twój samochód znów wyglądał jak nowy, zapoznaj się z naszym przewodnikiem, jak myć samochód. Poświęć też trochę czasu na czyszczenie wnęki silnika, aby świeciła, i nałóż trochę połysku opon na opony, aby uzyskać ostatni szlif. Nie zapomnij też o wnętrzu! Wytrzeć szamponem wszelkie zabrudzenia z dywanów i usunąć wszelkie plamy.

Zanieś to do dealera lub skontaktuj się ze sprzedawcą używanych samochodów

Jeśli nie planujesz sprzedawać swojego samochodu prywatnie, to praktycznie wszystko! Wystarczy, że oddasz samochód do salonu lub skorzystasz ze strony internetowej sprzedawcy używanych samochodów, aby sprawdzić, ile wart jest Twój samochód. Carmax, Carvana, Vroom i kilka innych miejsc poda ofertę online dla Twojego samochodu zawierającą tylko kilka podstawowych informacji. Jeśli jesteś zadowolony z ceny, możesz zorganizować dla firmy odebranie pojazdu w Twojej lokalizacji lub zostawienie go w lokalnym sklepie.

Wszystkie te opcje zwykle obniżają wartość Twojego samochodu, ale jest to o wiele prostsze niż podejmowanie dodatkowych kroków, aby sprzedać samochód prywatnie. Niektóre miejsca mogą chcieć przyjrzeć się Twojemu pojazdowi przed oficjalnym przekazaniem środków, ale bardzo rzadko zdarza się, aby początkowa oferta faktycznie wzrosła. Jeśli już, spodziewaj się, że pierwotna oferta spadnie po obejrzeniu samochodu.

Jeśli zaakceptujesz ofertę, będziesz musiał podpisać kilka formularzy, przekazać klucze i gotowe. Jeśli brzmi to zbyt prosto, aby mogło być prawdziwe, w rzeczywistości tak nie jest. Jest powód, dla którego ludzie przestali sprzedawać samochody prywatnie - to poważny problem. Po niedawnych doświadczeniach z tą ciężką próbą nie potrafię powiedzieć, jak łatwo było sprzedać nasz samochód sprzedawcy używanych samochodów, zamiast jechać prywatną drogą.

Zrobić jakieś zdjęcia

Możesz nie być fotografem, ale zrobienie kilku przyzwoitych zdjęć pojazdu to krok, którego nie należy przeoczyć. Mając samochód ładny i czysty, udaj się w szeroko otwarte miejsce - najlepiej nie w bezpośrednim świetle słonecznym - i zrób kilka zdjęć. Uzyskaj wszystkie kąty swojego samochodu i wszelkie wgniecenia, zadrapania lub wgniecenia.

Oczywiście ten krok jest konieczny tylko wtedy, gdy planujesz sprzedać swój pojazd prywatnie. Większość witryn, które pozwalają prywatnym sprzedawcom na umieszczanie ich pojazdów w wykazie, ma ścisłe wymagania dotyczące liczby możliwych do umieszczenia zdjęć. Wszystkie swoje dodatkowe zdjęcia możesz umieścić w folderze na Dysku Google i wysłać link do wszystkich zainteresowanych kupujących.

Włóż trochę wysiłku w swoje zdjęcia, ponieważ nikt nie chce kupować samochodu od sprzedawcy, który ma tylko trzy kiepskie zdjęcia. Nie bądź też przesadnie artystyczny. Posiadanie jednego lub dwóch wymyślnych ujęć to dobra rzecz, ale pamiętaj, że kupujący chcą uzyskać jak najwięcej informacji z Twoich zdjęć. Ta sesja zdjęciowa nie ma na celu uczynienia Twojego samochodu najlepszym, jaki kiedykolwiek powstał.

Napisz ogłoszenie

Ponownie, ten krok nie jest konieczny, jeśli masz zamiar oddać samochód do salonu lub sprzedać go sprzedawcy używanych samochodów, ale jest obowiązkowy, jeśli zamierzasz zamieścić swój samochód w Internecie. Podobnie jak w przypadku zdjęć, niektóre strony internetowe mają ścisłą liczbę słów, co utrudnia wyróżnienie pojazdu i jednocześnie brzmi autentycznie.

Jeśli wszystko sprowadza się do tego, najlepiej jest uprościć sprawę i podać wszystkie ważne informacje o samochodzie. Sporządzenie listy zalet i wad to łatwy sposób na przeniesienie wszystkich informacji w łatwym do odczytania formacie. Co ważniejsze, pamiętaj, aby być tak szczerym i otwartym, jak to tylko możliwe. Jeśli Twój samochód ma problemy, umieść je w reklamie. Jeśli uznasz, że jesteś nieuczciwy, jest duża szansa, że nikt się do ciebie nie skontaktuje.

Umów się na jazdę próbną

Nigdy, i nie możemy tego wystarczająco podkreślić, nie spotykaj kupującego w swoim domu, mieszkaniu lub rezydencji. Zamiast tego spotykaj kupujących w dobrze oświetlonym, dobrze zaludnionym obszarze. Pomyśl na wzór parkingu przed sklepem lub pobliskim parkiem. Przed spotkaniem z zainteresowanym kupującym wyślij znajomemu, bliskiej rodzinie lub sąsiadowi SMS-a o tym, dokąd się wybierasz, o której godzinie będziesz iz kim się spotykasz. Jeszcze lepiej, postaraj się, aby ktoś spotkał się z kupującym. Może się to wydawać przesadą, ale nigdy nie możesz być zbyt bezpieczny.

Kiedy spotkasz się z zainteresowanym kupującym, zabierz ze sobą wszystkie dokumenty, które masz przy swoim samochodzie. Daj im trochę czasu na swobodne obejrzenie pojazdu, ale bądź dostępny w przypadku jakichkolwiek pytań. Kiedy nadejdzie czas na jazdę próbną, unikaj skłaniania się ku sprzedaży. Nie chcesz brzmieć jak sprzedawca samochodów. Zamiast tego chcesz być dostępny, aby odpowiadać na pytania i prowadzić ich po trasie, ponieważ mogą być nowicjuszami w okolicy.

Jeśli kupujący chce, aby dealer lub sklep dokonał przeglądu pojazdu, powinien wcześniej zapłacić za kontrolę i umówić się na ocenę. Upewnij się, że szacowany czas sklepu pasuje do Twojego harmonogramu. Jeśli tak nie jest, dobrze byłoby przełożyć inny termin zakończenia kontroli pojazdu przez sklep.

Bądź cierpliwy

Jeśli sprzedajesz samochód prywatnie, następny krok jest zwykle najtrudniejszy - czekanie. Być może będziesz musiał poczekać kilka tygodni lub kilka miesięcy, aby znaleźć poważnego kupca. Kiedy to zrobisz, spróbuj utrzymać swoją cenę na swoim miejscu, ale wysłuchaj ich obaw. Przygotuj się na to, że kupujący wyciągnie starą linię „Znalazłem ten sam pojazd po niższej cenie w innym miejscu”. Jeśli chcesz w pełni wykorzystać swój pojazd, musisz być gotowy do odejścia w dowolnym momencie. Niestety może to oznaczać dużo więcej czekania.

Po ustaleniu ceny wypełnij niezbędne dokumenty i zachowaj kopię dla siebie. Sprawdzenie DMV w Twoim stanie to dobry sposób na sprawdzenie, jakie dokumenty należy wypełnić, aby sprzedać używany pojazd.

Jeśli nie masz tytułu prawnego do swojego pojazdu, najlepiej poproś kupującego o przekazanie pieniędzy do lokalnego banku w celu sfinalizowania transakcji. Gdy pieniądze zostaną przelane na Twoje konto, a tytuł zostanie podpisany, anulowanie polisy ubezpieczeniowej samochodu jest ostatnią rzeczą do zrobienia.

Najlepsze miejsca do sprzedaży używanego samochodu

Jeśli naprawdę nie jesteś zainteresowany sprzedażą samochodu prywatnie, możesz go sprzedać dealerowi lub sprzedawcy samochodów używanych, takim jak Carmax, Vroom lub Carvanis. Nie zalecamy sprzedawania używanego pojazdu dealerowi, ponieważ zwykle przerywają one proces, dają o wiele mniej pieniędzy na samochód i starają się wzmocnić Cię w zdobyciu nowego pojazdu. Jeśli nie masz starego, zniszczonego samochodu, który był zaniedbywany przez dziesięciolecia i jesteś pewien, że chcesz kupić nowy pojazd, nie ma powodu, aby szukać dealera.

Carmax zawsze był zaufanym miejscem sprzedaży używanego samochodu. Sprawiają, że proces jest bardzo łatwy, mogą Cię przywieźć i wyjechać w ciągu kilku godzin i napiszą do Ciebie, aby sprawdzić tego samego dnia, jeśli masz gotowy tytuł. Kiedy moja żona i ja sprzedaliśmy nasz KiOptimHybrid 2012, pojechaliśmy z Carmaxem, po kilku miesiącach próby sprzedania go prywatnie, ponieważ dali nam najwięcej pieniędzy na nasz samochód.

Carvanand Vroom to dwa pozostałe dobre miejsca na sprzedaż samochodu, a większość tego procesu odbywa się online. W niektórych przypadkach mogą nawet odebrać samochód z Twojej lokalizacji i napisać do Ciebie, aby sprawdzić na miejscu. Są to najwygodniejsze metody, ale znowu prawdopodobnie otrzymasz mniej za swój pojazd, niż byś się spodziewał.

Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, sprzedaż samochodu w miejscach takich jak Carvana, Vroom lub Carmax ma większy sens. Wraz z pandemią COVID-19 możliwość cyfrowej sprzedaży używanego pojazdu jest bezpieczniejszym i wygodniejszym sposobem prowadzenia działalności. Poza tym nikt tak naprawdę nie lubi spotykać się z nieznajomymi, którzy przeczesują każdy centymetr Twojego samochodu i nadużywają go podczas jazdy próbnej.