Historia Kooperacji REI, Wyjaśniona

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 20:41

Zanim to przeczytasz, trwa sprzedaż kooperacyjna REI, wydarzenie tylko dla członków. Podobnie jak w przypadku legendarnej sprzedaży w garażu, w której entuzjaści outdooru rzucają się w szalony pościg, aby kupić nieco używane przedmioty za ułamek pierwotnego kosztu, jego sprzedaż kooperacyjna REI oferuje społecznie zdystansowaną (choć nadal tak energiczną) możliwość zdobycia wysokiej jakości sprzętu znacznie tańszego niż zwykły. Nic więc dziwnego, że źródłem tych oszczędności była chęć pary do kupowania lepszego sprzętu za mniej. Ale to jest dokładnie historia powstania kooperacji REI.

Jak powstała firma REI

Firma Recreational Equipement, Inc. została założona przez kilku świeckich alpinistów w 1935 roku, chociaż wtedy jeszcze o tym nie wiedzieli. Lloyd i Mary Anderson z Seattle byli normalnymi ludźmi z pasją do przyrody i uznaniem dla wysokiej jakości sprzętu. W lokalnym sklepie wspinaczkowym mogli kupić austriacki czekan, ale były drogie. Jeśli przechodzili przez bardziej odległe sklepy narciarskie, były tańsze, ale gorszej jakości. Dlatego Lloyd i Mary zaczęli kupować topory bezpośrednio od Austrifor do użytku osobistego. To była lepsza cena i lepszy produkt, a wkrótce ich znajomi z lokalnego klubu wspinaczkowego zaczęli się wypytywać. Andersonowie rozwinęli się, zbierając pieniądze od przyjaciół, aby wspólnie zwiększyć ich siłę nabywczą, forsując osie, a potem inny sprzęt. Podobnie jak wtedy, gdy wspinacze razem wspinają się na szczyt, liczba była silna.

W 1938 roku, z pomocą znajomego prawnika, spółdzielnia została wprowadzona w ramy prawne, a 22 osoby kupowały za 1 dolara dożywotniego wynagrodzenia. Pierwszą lokalizacją z cegły i zaprawy była pojedyncza półka w sklepie spożywczym, a zapasy znajdowały się na strychu Andersonów.

Obecnie, we wszystkich 165 sklepach w 39 stanach, struktura kooperacji jest nadal używana za pośrednictwem jednorazowej opłaty w wysokości 20 USD dobrowolnie wpłacanej przez klientów, którzy chcą przenieść swoje relacje z marką na wyższy poziom. Ze względu na swoją strukturę biznesową każdego roku REI przekazuje około 70% swoich zysków na cele zewnętrzne, od hiperlokalnych po międzynarodowe, więc każdy wygrywa. W ramach premii członkowie otrzymują roczną dywidendę, za pomocą której mogą ubiegać się o przyszłe zakupy sprzętu lub wypłacić gotówkę, a jako osoby posiadające dostęp do informacji poufnych otrzymują zniżki na usługi, takie jak naprawy rowerów, dostrajanie nart, wypożyczanie sprzętu, dostęp do sprzętu dostępnego wyłącznie w trybie współpracy, a nawet w zamian za delikatnie używane rzeczy, których już nie chcą.

Kupuj teraz

Sukces REI

Model biznesowy używanego sprzętu REI (i hojna polityka zwrotów) doprowadził nawet do dochodowych przedsięwzięć pobocznych. W 2017 roku otworzyła platformę internetową, na której można było sprzedawać te przedmioty z drugiej ręki i, co nie dziwi, spotkała się z szybkim wsparciem. „W REI wierzymy, że życie na świeżym powietrzu to dobrze przeżyte życie, ale wiemy, że koszt zupełnie nowego sprzętu może stanowić barierę w dostępie” - powiedział Peter Whitcomb, dyrektor ds. Strategii w REI i lider w zakresie działań związanych ze sprzętem używanym w spółdzielni w wersji. „W ciągu pierwszych 10 miesięcy bettest zakończył się sukcesem przekraczającym wszelkie oczekiwania, co świadczy o tym, że istnieje nieodłączny apetyt na wysokiej jakości, lekko używany produkt w niższych cenach”.

Jego najnowsze przedsięwzięcie, zainicjowane w czasie pandemii, zostało ogłoszone jesienią 2020 roku, kiedy REI ujawniło plany otwarcia dwóch sklepów z używanym sprzętem w Kalifornii i Pensylwanii. Dostępna tylko dla spółdzielni, to jeszcze jedna korzyść z członkostwa, aw obu tych lokalizacjach kredyt sklepowy na wymianę zapewnia ciągłość zapasów. Dodatkową korzyścią jest to, że odzież i sprzęt zyskują drugie życie z kimś na wcześniejszym etapie jego życia na świeżym powietrzu, a także zapobiegają ich natychmiastowemu składowaniu na wysypisku.

Ale oczywiście jedyną korzyścią kooperacyjną, która jest powszechnie obchodzona w Stanach Zjednoczonych, jest słynna sprzedaż REI, w tym trwająca obecnie sprzedaż kooperacyjna. Jasne, może nie być tak satysfakcjonujące i radosne, jak przebywanie na zimnym parkingu przygotowującym się do sprintu w kierunku najbliższego stolika. Ale pasja, której doświadczysz online, jest taka sama jak osobista, aczkolwiek bez potencjalnych wad: „Sprzedaż będzie trwała niezależnie od tego, czy będziesz leżeć na parkingu martwy, czy kulejesz na zakrwawionym pniu” - powiedział jeden z garaży Weteran sprzedaży, „więc nie daj się trafić”.

Kupuj teraz