Jean Shop Wciąż Serwuje Denim's Creme De La Creme

2024 Autor: Francis Oldridge | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-16 20:41

Po tym, jak w latach 90. zainicjował wprowadzenie na rynek ekskluzywnej linii jeansów RRL Ralpha Laurena, w 1999 roku Goldstein stworzył kolekcję Gap z okazji trzydziestolecia „1969”. Cztery lata później on i jego partnerzy biznesowi Gene Montesano i Barry Perlman, założyciele Lucky Brand otworzył Jean Shop w dzielnicy Meatpacking District na Manhattanie i od razu zyskał sławę dzięki autentycznemu surowemu dżinsowi Made in the USstyles. „Klienci wykonywali wiele badań i od razu schodzili z samolotu z Japonii, a zanim udali się do hotelu, przychodzili do sklepu” - mówi The Manual. „To była taka pasja”.

Od tego czasu Jean Shop przeniósł się na Crosby Street w SoHo, a jego własna marka może pochwalić się również zdrowo rozwiniętą hurtową sprzedażą, obejmującą detalistów, takich jak Nordstrom i Mr. Porter.

Z własnego biura w piwnicy, które służy również jako projektant i eksperymentalna pralnia, Goldstein niedawno podzielił się najnowszymi informacjami na temat swojej pożądanej marki i wyjaśnił, dlaczego jej flagowy produkt detaliczny nadal króluje jako jedno z najlepszych miejsc na świecie, gdzie można znaleźć wysokiej jakości dżins.

Jakie jest pochodzenie Jean Shop?

Zaczęliśmy bezpośrednio do konsumenta i tylko od surowych dżinsów. Na początku nawet nie oferowaliśmy prania, a w 2003 roku wszyscy powiedzieli: „Zwariowałeś. Nikt nie chce nosić surowych dżinsów”. Po raz kolejny wyprzedziliśmy czas. Obecnie oferujemy pranie, ale chodzi o klasyczny amerykański rdzeń.

Jak obszerna jest kolekcja Jean Shop?

Mamy teraz dwie różne kolekcje. Nasza krajowa kolekcja jest dość ciasna, ale wciąż robimy ją z Cone Denim i uszyta w Los Angeles. Mamy w tym dwa różne style. Sprzedajemy tylko surowe dżinsy i dżinsową kurtkę, a także kilka T-shirtów i dzianin oraz kilka dżinsowych koszul.

Zakres naszej importowanej działalności zmienił się dramatycznie. W ciągu ostatnich dwóch lat zaczęliśmy importować wiele produktów i to obecnie większość naszej sprzedaży. Importujemy z całego świata, a ten produkt jest teraz w Nordstrom, Mr. Porter, Club Monaco i Anthropologie.

Kiedy zacząłeś sprzedawać do innych sklepów?

Sprzedawaliśmy zawsze po cichu. Około półtora roku temu wznowiliśmy sprzedaż hurtową za pomocą programu importowego, ponieważ byliśmy w stanie znacznie obniżyć ceny.

Jak wypada bycie sprzedawcą detalicznym w porównaniu z byciem hurtownikiem?

Oboje niosą ze sobą własne wyzwania. Handel detaliczny jest fajny. Handel jest niesamowity. Moją pasją jest przebywanie z ludźmi i produktem, więc spędziłem dużo czasu na piętrze w sklepie. Zawsze jestem na górze, kiedy ludzie są w środku; to jest to, co kocham. To naprawdę pomaga w każdym aspekcie działalności. Pomaga zakończyć projekt aż do obsługi klienta, ponieważ naprawdę wiesz, czego chcą Twoi klienci. Niewiele jest osób w tej branży, które mogą powiedzieć, że znają klienta tak dobrze jak ja, ponieważ mam do czynienia z klientem na co dzień i pomaga to przy projektowaniu produktu. Czasami robimy tu specjalne mycie, wnosimy na górę i otrzymujemy komentarze od klientów. Sprzedaż detaliczna zawsze była dużą częścią naszej marki. Sklep traktujemy jako showroom, dzięki czemu budujemy aur marki.

A sprzedaż hurtowa jest interesująca. Uwielbiam sprzedaż hurtową i współpracę ze sklepami. W przyszłym miesiącu jedziemy w trasę i robimy wielkie koncerty w Nordstroms w trzech różnych miastach.

Kim jest klient Jean Shop?

Mógłby być kimkolwiek od 18-letniego dżinsa, który oszczędza pieniądze i czyta magazyny i odwiedza blogi, aby kupić parę dżinsów. Albo może to być 70-letni facet, który przychodzi i kupuje nasz produkt i kocha go. Obejmujemy szerokie spektrum ludzi, ponieważ jesteśmy bardzo podstawowym, podstawowym produktem i tak naprawdę nie wchodzimy zbytnio w modę, więc to działa dla każdego. Zawsze powtarzam, że wszystko, co kupisz teraz w Jean Shop, będzie w pełni ważne za dwa, trzy lub cztery lata. Nigdy nie sięgniesz do swojej szafy i nie pomyślisz: co ja do cholery myślałem? Nigdy więcej tego nie założę! Ponieważ to klasyczny, prosty produkt.

Nosisz w sklepie inne marki?

Mamy obuwie Bed | Stu. Nawiązaliśmy z nimi współpracę i pasują do marki Jean Shop. Wygląda świetnie, a nasi klienci to uwielbiają.

Jaki jest teraz ogólny przedział cenowy?

Koszule męskie wahają się od 170 do 290 USD za dżinsy. Następnie mamy skórzane kurtki, w tym nasza podstawowa kurtka motocyklowa, która jest produkowana w Nowym Jorku za 2500 $. To dla nas ważna sprawa.

Co dalej z Jean Shop?

Obecnie skupiamy się na sprzedaży hurtowej i tworzeniu wielu kont butikowych. Dużo pracujemy z butikami. Mamy ogromny projekt, nad którym pracujemy razem z panem Porterem, który jest dla nas niezwykle ważny. Pan Porter rozpoczął współpracę z Jean Shop, kiedy to rozpoczęli pięć lat temu. Zrobiliśmy z nimi dwa ekskluzywne programy i jesteśmy w trakcie realizacji trzeciego dużego projektu, który rozpocznie się około maja.

Jakie są główne powody, dla których facet powinien odwiedzić sklep i kupić i założyć markę Jean Shop?

Jakość. Z pewnością mamy jedne z najlepszych jakości w branży. I przyjdź do sklepu po obsługę klienta. Mamy niesamowitą obsługę klienta w sklepie. To jedna z rzeczy, z których jesteśmy dumni. Mamy naprawdę utalentowanych ludzi. Ale tak naprawdę jest to doświadczenie sklepu. Naszym celem jest zapewnienie każdemu doświadczenia, którego nie zapomną. Mamy tequilupstairs, jeśli chcesz tequil, podczas gdy robisz zakupy i mamy gitarę na ścianie. To zachęcające środowisko, jeśli chcesz po prostu przyjść i spędzić wolny czas.